Union de marché | L'ancien PDG d'Alibaba, David Wei, a visité

Le 14 novembre, David Wei, ancien PDG d'Alibaba et président de Vision Knight Capital, a visité Market Union. Le président Tom Tang, accompagné chaleureusement.

David Wei a d'abord visité la salle d'exposition, suivi d'une session de discussion. Tom Tang a présenté le statut opérationnel de l'entreprise, le modèle commercial, la structure du marché, le développement de produits et les plans futurs. Il a souligné les efforts continus de l'entreprise pour accélérer l'intégration du commerce extérieur traditionnel avec les canaux en ligne et hors ligne, ainsi que sa transformation numérique. La société étend vigoureusement les opérations transfrontalières B2C via des plates-formes comme Amazon, Walmart et Tiktok, tout en se positionnant sur des plateformes B2B en ligne telles que Alibaba.com, Made-in-China et des sources mondiales. La société estime que le secteur transfrontalier B2B donnera naissance à des sociétés de classe mondiale.

Le syndicat de marché vise à saisir l'opportunité de passer de la «fabrication en Chine» aux «marques chinoises qui se mondialisent». Apprentissage des efforts de Huawei, culture d'Alibaba et marque de P&G. Nous visons à devenir la première société chinoise de gestion de la chaîne d'approvisionnement en pleine catégorie à se mondialiser, offrant aux clients mondiaux des produits et services chinois de performances de coûts extrêmes. Nous nous engageons dans la direction stratégique de «toutes catégories, omnicanal, mondialisation, toutes plate-forme, tous les modèles». Cela offrira à l'entreprise plus d'occasions de vendre directement des produits aux détaillants mondiaux, y compris des plateformes de commerce électronique.

David Wei a partagé ses pensées et sa compréhension sur divers sujets, notamment la transformation numérique du commerce extérieur traditionnel, les investissements de projet de commerce électronique et le développement de l'industrie transfrontalière à Ningbo. Il a souligné que la transformation numérique du commerce extérieur traditionnel doit être basée sur la numérisation en ligne des workflows, l'établissement de modèles de profilage des clients et l'utilisation des capacités du système pour partager la charge des tâches commerciales individuelles, tout en synchronisant les efforts sur les bureaux avant, moyen et arrière. Dans le front office, les clients doivent être visibles grâce à la création d'un système de salon en ligne ouvert et de catalogue numérique basé sur des outils d'acheteurs numériques, favorisant en continu les habitudes d'utilisation des clients. Le Middle Office devrait autonomiser l'entreprise en tirant parti de l'IA pour améliorer la couverture, les taux de conversion, les taux de rachat et la pénétration, tout en améliorant constamment les systèmes de gestion des clients, les outils de communication et les bases de données de produits. Dans le back-office, la coordination interne et externe est essentielle - réduisant les processus transversaux interdictionnels en interne et intégrant des chaînes d'approvisionnement de haute qualité en externe, avec une approche basée sur les données pour améliorer l'efficacité.

Alors que le commerce mondial diminue, le commerce électronique transfrontalier continue de croître contre la tendance, et le nouveau cycle de concurrence nécessite une planification minutieuse des budgets d'investissement du projet à différentes étapes. Le commerce électronique transfrontalier doit se concentrer sur des concurrents différenciés, se concentrer sur des régions, des canaux, des catégories et des marques spécifiques, et de créer une élan initiale avant de s'étendre vers l'extérieur. Pour les plafonds à faible prix, l'accent devrait être mis sur le maintien de la marque tout en élargissant la catégorie des produits, en élargissant d'un seul produit à une gamme de catégories segmentées pour éliminer les accalmies hors saison. Pour les plafonds à prix élevé, la stratégie devrait être de maintenir la catégorie tout en élargissant la marque, en utilisant de nouveaux prix pour attirer différents niveaux de nouveaux clients.

L'expansion rapide des «quatre tigres» du commerce électronique transfrontalier (Temu, Shein, AliExpress, Tiktok) et Alibaba.com a permis à toutes les catégories de créer de nouveaux tubes, nécessitant différentes stratégies de sélection de produits et opérationnelles pour différentes plates-formes et magasins. Plutôt que de s'engager dans les guerres de prix, l'accent devrait être mis sur le ratio prix-performance - seulement en osant fixer les prix qu'un modèle commercial et un modèle financier pour chaque catégorie.

S'appuyant sur ses ressources portuaires avantageuses et ses fortes fondations commerciales, Ningbo a pris plusieurs mesures dans des domaines tels que le support politique, le développement de la plate-forme et l'optimisation logistique, ce qui en fait un centre important pour le commerce électronique transfrontalier en Chine. Vision Knight Capital, qui est impliqué dans le secteur du commerce électronique transfrontalier depuis plus d'une décennie, est très optimiste quant aux perspectives de développement et à l'environnement d'investissement de l'industrie du commerce électronique transfrontalier de Ningbo.

Vision Knight Capital, fondée par David Wei en 2011, est un fonds de capital-investissement axé sur les investissements dans Internet, le nouveau canal, la marque de consommation habilitée par Internet et la plate-forme / services / services B2B habilités par les secteurs Internet en Chine. Actuellement, il a aidé plus de trente entreprises de portefeuille à devenir des licornes et même des super licornes, notamment Smoore, Anker, Pop Mart, JD Logistics, etc.