Comment communiquer efficacement avec les usines à la Foire de Canton

La « conception de stand professionnel » reflète l'image et l'engagement de l'entreprise.

Des « représentants commerciaux confiants » indiquent une solide formation et une solide expérience.« Des clients qui reviennent au stand » signalent une bonne réputation sur le marché.Ces détails silencieux vous aident souvent à identifier des fournisseurs fiables plus rapidement que les seuls devis.4. Enregistrez chaque conversation

 

 

Pendant le salon, vous pouvez visiter 20 à 30 stands par jour. Sans notes appropriées, les détails deviennent rapidement flous.

Utilisez un ordinateur portable ou une application mobile pour enregistrer :

Numéro de stand

Personne de contact

• Photos du produit ou exemples de codes
• Tarifs et conditions clés
• Impressions personnelles (par exemple, « réponse rapide, anglais courant, sens aigu du design »)

Basé sur «

« Une vaste expérience dans l'assistance aux acheteurs étrangers, la prise de notes précises est l'une des habitudes les plus cruciales pour un suivi efficace après le salon.

Suivi post-salon : la « deuxième bataille » de la communication

De nombreux acheteurs perdent leur élan après le salon, manquant ainsi de précieuses opportunités. En fait, « les 7 premiers jours après la Foire de Canton sont cruciaux » pour transformer les conversations en coopération.

1. Envoyez un e-mail de remerciement dans les 24 heures

• Un message de remerciement court et poli contribue à renforcer votre connexion :
• Sujet:
• Ravi de vous rencontrer à la Foire de Canton – [Nom de votre entreprise]
• Cher [Nom],

Ce fut un plaisir de vous rencontrer à la Foire de Canton. Nous avons été impressionnés par votre gamme de produits et souhaitons explorer d’éventuelles opportunités de coopération.

Veuillez trouver ci-joint le profil de notre entreprise pour votre référence.

Cordialement,

• [Votre nom]
• Joignez votre carte de visite ou une photo de la réunion pour les aider à se rappeler qui vous êtes.
• 2. Définissez clairement les prochaines étapes
• Votre deuxième e-mail devrait être plus précis :

«Veuillez citer les éléments suivants sur la base d'un MOQ de 1 000 pièces.»

"Pourriez-vous partager les détails d'emballage et les délais de livraison pour l'article A ?"« Des clients qui reviennent au stand » signalent une bonne réputation sur le marché."Nous aimerions demander des échantillons pour évaluation."

 

 

Une communication claire et exploitable fait avancer le processus efficacement.

3. Présélectionner et vérifier les usines clés

Parmi toutes les offres collectées, sélectionnez 3 à 5 meilleurs candidats et vérifiez leur fiabilité :

Demandez des licences commerciales et des certificats d’exportation.

• Vérifiez les audits tiers (SGS, TÜV, etc.).
• Consultez les profils d’entreprise sur Alibaba ou Made-in-China.
• Pour les commandes plus importantes, envisagez des audits d’usine sur site.

A ce stade, "

» aide souvent les clients en fournissant des rapports d'évaluation des fournisseurs et des analyses de comparaison de prix pour soutenir des décisions éclairées.

4. Maintenir une communication continue

Les partenariats se construisent au fil du temps. Même sans commandes immédiates, partagez régulièrement des mises à jour, des informations sur le marché ou des plans saisonniers :

"Notre nouveau plan d'approvisionnement débutera en février. Je vous tiendrai au courant."

• Un contact constant maintient votre marque visible et renforce la confiance à long terme.
• Expérience pratique : trois règles d'or des acheteurs chevronnés
• 1. La communication doit être bidirectionnelle, pas seulement une question de prix

La véritable communication consiste à trouver un équilibre entre qualité, prestation et innovation, et pas seulement à négocier.

• 2. Utilisez des échantillons pour tester la fiabilité
• Un exemple de commande constitue le moyen le plus rapide et le plus pratique de tester la vitesse de réponse et la capacité d’exécution d’une usine.
• 3. Restez professionnel et respectueux

Dans un environnement de foire en évolution rapide, le professionnalisme et la sincérité décident souvent de la poursuite de la coopération.

• Conclusion
• La Foire de Canton n'est pas seulement un lieu pour « voir des produits », c'est une plateforme pour « comprendre les gens, évaluer les partenaires et façonner la stratégie d'approvisionnement ».
• Les acheteurs qui réussissent savent communiquer efficacement et trouver des usines prêtes à croître ensemble sur le long terme.

Avec plus de 20 ans d’expérience dans l’approvisionnement mondial, «

• "se consacre à fournir aux acheteurs étrangers des solutions d'approvisionnement uniques, une mise en relation des fournisseurs et une assistance équitable sur site. Nous pensons que chaque conversation sincère peut être le début d'un partenariat durable.
• Pour plus d'informations sur l'assistance à l'approvisionnement et les connexions avec les fournisseurs de la Foire de Canton, n'hésitez pas à nous contacter au
• WhatsApp : +86 139 5749 8438

(5) Communication et service après-ventee

• Avez-vous du personnel export anglophone ?
• Quelle plateforme préférez-vous pour la communication (WhatsApp, WeChat, Email) ?

Des questions ciblées vous aident à déterminer clairement si l’usine répond aux besoins de votre entreprise.

3. Observez les détails pour juger du professionnalisme

Les signaux non verbaux révèlent souvent plus que des mots :

• Des « échantillons bien organisés » démontrent une discipline de gestion.

« Des clients qui reviennent au stand » signalent une bonne réputation sur le marché.Ces détails silencieux vous aident souvent à identifier des fournisseurs fiables plus rapidement que les seuls devis.

 

 

« Des clients qui reviennent au stand » signalent une bonne réputation sur le marché.

 

 

 

 

« Des clients qui reviennent au stand » signalent une bonne réputation sur le marché.