Maîtriser l'art de la négociation: un guide pour obtenir les meilleures offres d'approvisionnement à la foire de Canton

Comparaisons et négociations de prix en temps réel sur place, augmentant l'efficacité de la prise de décision de 300%

 

Système d'assurance qualité

 

 

Des équipes d'inspection sur le terrain offrant des tests d'échantillons instantanés

Évaluation des risques de contrat et vérification des clauses clés

 

Gestion de la chaîne d'approvisionnement de bout en boutSolutions à guichet

 

Surveillance des progrès numériques avec visibilité du processus completSalons d'approvisionnement VIP

 

Espaces commerciaux exclusifs près du centre d'exposition (le Westin Pazhou / Shangri-la)Environnements de négociation privés et zones d'affichage des échantillons

Modèle de service innovant:

Nous nous éloignons des approches intermédiaires traditionnelles en offrant un style de service "en chef d'adjoint à l'agent d'achat". Nous comprenons profondément vos besoins commerciaux et devons vraiment devenir une extension de votre équipe d'approvisionnement.

WhatsApp: +86 139 5749 8438

Faites de cette foire du canton une étape transformatrice dans votre efficacité d'approvisionnement!

 

Syndicat de marché

J'ai hâte de créer de la valeur avec des professionnels des achats intelligents.

 

Maintenir le professionnalisme et la courtoisie: Commencez par une salutation amicale, une poignée de main et échanger respectueusement les cartes de visite (en utilisant les deux mains).

 

Montrer un véritable intérêt: Posez des questions perspicaces sur leurs produits et leur entreprise. Démontrer la préparation gagne le respect.

 

Arriver tôt: Assister aux premiers jours signale que vous êtes un acheteur sérieux. Les fournisseurs sont plus motivés et flexibles avec les premiers visiteurs.

 

3. Le jeu de négociation: stratégies clés de réussite

C'est là que votre préparation est payante. Approchez les discussions en collaboration, pas de manière confrontée.

 

Laissez-les citer les sapinsT: Évitez de révéler immédiatement votre prix cible. Demandez leur meilleure offre en fonction de votre volume estimé pour établir une ligne de base.

 

Négocier la valeur, pas seulement le prix: Si un prix semble élevé, demandez la justification. Est-il dû à de meilleurs matériaux, à un contrôle de qualité plus strict ou à un service après-vente supérieur? Parfois, payer un peu plus pour une qualité supérieure permet d'économiser les coûts à long terme.

 

Appliquer le principe "if ... alors ...": Encadrer vos demandes comme des concessions mutuellement bénéfiques.

"Si nous augmentons notre quantité de commande de 20%, pourriez-vous offrir une remise de 5%?"

"Si nous acceptons un dépôt de 50%, pourriez-vous améliorer les conditions de paiement pour les commandes futures?"

 

Pratiquez la patience et le silence:Après avoir fait une offre ou une contre-offre, permettez au silence du fournisseur de répondre. Souvent, ils parlent en premier et peuvent concéder.

 

Regrouper vos demandes: Au lieu de négocier des conditions individuelles, proposer un forfait. Par exemple: "Nous sommes prêts à accepter ce prix si nous pouvons nous mettre d'accord sur un dépôt de 30% et un cycle de production de 45 jours."

 

4. Sceller l'accord: de la poignée de main pour se contracter

Une fois qu'un accord verbal est conclu, le formaliser correctement est critique.

 

Mettez-le par écrit:Avant de quitter le stand, demandez une facture Proforma (PI) détaillant toutes les conditions convenues: prix final, quantité, spécifications, conditions de paiement, date de livraison et méthode d'expédition. Passez en revue attentivement.

 

Clarifier les petits caractères: Assurez-vous de comprendre les politiques de garantie, les processus d'inspection de qualité et les procédures pour gérer les retards ou les marchandises défectueuses.

 

Planifiez les actions de suivi: La négociation ne se termine pas par la foire. La communication post-fair est essentielle pour finaliser le contrat et assurer une initiation en douceur de la production.

 

 

Une nouvelle approche de l'approvisionnement efficace: faire de Market Union votre partenaire stratégique

La foire de Canton offre des opportunités illimitées, mais le tri d'innombrables fournisseurs et les négociations complexes peut entraver l'efficacité. Le syndicat de marché introduit un modèle de service innovant de "Exhibition Intelligence Procurement", fournissant des solutions de collaboration intelligentes sur mesure pour chaque acheteur.

 

Services de base améliorés:

 

Centre de soutien aux négociations

Une "équipe de rêve" de conseillers en achat professionnel et d'experts en négociation bilingue

Ajustements de stratégie en temps réel pour assurer la précision à chaque étape

 

Système de correspondance des fournisseurs intelligents

Lignes courte des fournisseurs de haute qualité présélectionnés en fonction des mégadonnées