« Votre prix est un peu élevé par rapport à celui d'autres fournisseurs. Pouvez-vous faire mieux ? »
Ne les précipitez pas
– Les fournisseurs chinois préfèrentpatients, partenaires à long termeMouvement Pro :L'une de mes meilleures affaires est venue deaccepter de payer en RMB (yuan chinois)
5. Expédition et logistique (là où la plupart des débutants se retrouvent bloqués)Conditions d'expédition clés (Incoterms) :FOB (franco à bord)
Vous vous occupez du reste.(Le plus courant.)
EXW (Départ usine)– Vous arrangez
tout, y compris le ramassage à leur usine. (Moins cher mais plus risqué.)
CIF (Coût, Assurance, Fret)– Le fournisseur gère l’expédition et l’assurance, mais
vous payez les douanesTransitaires vs. Expédition directe :transitairesÉpargnez-vous des maux de tête : ils s’occupent des douanes, des formalités administratives et des frais portuaires.
c'est plus facile maisFrais cachés(stockage, surestaries, délais douaniers).Valeur sous-déclarée(certains fournisseurs le font pour « vous faire économiser des impôts », mais cela peut se retourner contre vous).
6. Contrôle qualité (ou comment éviter un conteneur à déchets)Ne sautez jamais l’inspection :Engager un inspecteur tiers(SGS, QIMA ou AsiaInspection) pour
contrôles avant expéditionVérifiez :Défauts (rayures, dysfonctionnements).Emballage (boîtes pliées = clients mécontents).Conformité (marques CE, FCC, RoHS si nécessaire).Et si la qualité était mauvaise ?
Refuser l'envoi(si détecté tôt).Exiger un remboursement ou un remplacement(si les termes du contrat sont clairs).
matériaux de commutation à mi-productionpour réduire les coûts. Maintenant, je fais toujoursspécifier les matériaux par écrit
matériaux de commutation à mi-production7. Juridique et conformité (ennuyeux mais crucial)Informations juridiques à connaître absolument :
matériaux de commutation à mi-productionCertifications– CE (Europe), FCC (USA), FDA (alimentaire/médical).Contratsaccepter de payer en RMB (yuan chinois)
– Ayez-en toujours unanglais et chinois, signé et tamponné.
USITC.gov
ou le site des douanes de votre pays pour vérifier les tarifs.8. Établir des relations à long terme avec les fournisseursLes meilleures affaires viennent de
Voici comment satisfaire vos fournisseurs :Payer à temps(ils vous donneront la priorité en cas de pénurie).Donner un retour d'information
(si la qualité baisse, dites-le-leur poliment).Visitez-les de temps en temps(si possible).
Réflexions finalesAcheter en gros en Chine n'est passcience des fusées
pas une mêlée généraleSuivez ces étapes, évitez les raccourcis et vouséconomisez des milliers tout en développant votre entreprise
Prochaines étapes :Commencez petitaccepter de payer en RMB (yuan chinois)
(test avec des échantillons).Trouver 2-3 fournisseurs de secours
Évoluez en toute confiance(maintenant que vous connaissez le jeu).Prêt à valider votre première commande ?Allez trouver ce fournisseur en or etn'oubliez pas l'inspection !
Contactez-nous—Je t'aiderai si je peux !– « Puis-je commander 500 unités d’abord, puis 5 000 si la qualité est bonne ? »
Contactez-nousProduits groupés– « Si je commande X + Y, pouvez-vous m’accorder une remise ? »
Contactez-nousDemandez de meilleures conditions de paiement– « 30 % d’acompte, 70 % après inspection ? » (Mieux que 100 % à l’avance.)
❌Ne faites pas de sous-estimation agressive– C'est irrespectueux. Dites plutôt :
❌accepter de payer en RMB (yuan chinois)
accepter de payer en RMB (yuan chinois)
accepter de payer en RMB (yuan chinois)
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– Ayez-en toujours unaccepter de payer en RMB (yuan chinois)
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